Pour jeter les bases d'un projet de matelas pneumatique médical, il faut reconnaître les différences entre OEM et ODM. Le coût de l'outillage et le temps de développement, la quantité commandée et la certification seront déterminés par l'approche. Le contrôle et la différenciation des produits seront déterminés par l'approche. différences entre les matelas à pression alternée OEM et ODMLes questions suivantes seront abordées : comment travailler avec chaque option et comment atténuer les risques lors de l'approvisionnement pendant l'approbation de l'échantillon et la production en vrac.
Principaux enseignements : L'OEM doit être choisi lorsqu'un matelas à pression alternée existant est nécessaire avec des modifications mineures. L'ODM doit être choisi lorsqu'un produit nécessite une construction importante, une modification des fonctions de la pompe, une substitution de matériaux ou un changement d'orientation du marché.
1. Qu'est-ce qu'un matelas à pression alternée OEM ?
OEM, ou Original Equipment Manufacturer, est un terme utilisé pour décrire les partenariats OEM. Pour les projets OEM, le fournisseur fournit généralement un système de matelas que l'acheteur peut modifier en termes de logos, d'emballage, de couleur, de manuels d'utilisation et de marquage des cartons. Il est également possible de modifier le type de prise et la tension.
Pour les distributeurs, l'OEM est souvent la méthode la plus rapide pour mettre sur le marché un produit de soins de pression sous marque de distributeur. Le temps de développement est généralement plus court car la structure du matelas et de la pompe est déjà développée. L'approbation de l'échantillon de matelas est également plus simple.
Options de personnalisation OEM courantes
- Logo de la marque sur la pompe, le matelas, la housse, le carton ou le manuel.
- Couleur du boîtier de la pompe ou aspect du panneau de commande.
- Couleur du matelas, matériau de la housse du matelas ou sélection des accessoires de base.
- Personnalisation de l'emballage de la marque privée et de la langue du manuel d'utilisation.
- Type de prise, tension, étiquetage du carton et étiquetage pour des marchés spécifiques.
Quand l'OEM fait l'affaire
L'OEM est idéal lorsque les acheteurs souhaitent une version de marque d'un produit éprouvé qui n'implique qu'une modification technique minimale. Il convient souvent aux distributeurs qui s'aventurent sur un nouveau marché, qui développent rapidement un catalogue de niveau moyen ou qui introduisent une gamme de produits de soins sous pression.
2. Qu'est-ce qu'un matelas à pression alternée ODM ?
ODM est l'acronyme de Original Design Manufacturing (fabrication de produits d'origine). Dans le cadre d'un contrat ODM, le fournisseur s'engage dans une conception et un développement intensifs pour répondre aux attentes de l'acheteur. Cela peut impliquer la révision de l'intégrité du matelas, la conception des cellules d'air, la modification de la fonction de la pompe, la sélection de nouveaux matériaux, de nouvelles combinaisons de produits ou le développement d'un cadre de produit pour une unité de soins spécifique.
Si l'ODM offre de plus grandes possibilités de différenciation, il implique un développement de produit plus intensif, comprenant une communication complète, une conception et des examens de développement, des ébauches, des estimations de coûts et une documentation de conception. Il ne s'agit pas d'un simple ajout de logo.
Domaines communs de développement de l'ODM
- Structure de matelas à bulles, tubulaire, multicouche ou tournant.
- Exigences en mode alternatif A/B ou A/B/C.
- Durée du cycle de la pompe, fonctions d'alarme, mode statique ou conception du panneau de commande.
- Matériau de la couverture, option ignifuge, performances d'imperméabilité ou caractéristiques de confort.
- Capacité de poids, hauteur du matelas, options de largeur et compatibilité avec le lit cible.
Quand l'ODM est une bonne solution
L'ODM devient nécessaire lorsqu'un acheteur exige une différenciation dans les produits destinés aux hôpitaux, aux maisons de soins infirmiers et aux canaux de soins de longue durée, ou avec l'orientation technique d'une ligne de marque privée. Il convient également lorsqu'un distributeur refuse de vendre le même modèle standard que ses concurrents.
3. OEM et ODM : les principales différences que les acheteurs doivent comparer
Le meilleur choix dépend de l'objectif de votre entreprise. Si la rapidité et la réduction des risques de développement sont les plus importants, l'OEM peut suffire. Si la différenciation et le contrôle des produits sont plus importants, l'ODM peut valoir la peine d'une planification supplémentaire.
| Facteur | Matelas à pression alternée OEM | Matelas à pression alternée ODM |
|---|---|---|
| Objectif principal | Production sous label privé sur la base d'un modèle existant. | Développement de produits en fonction des exigences de l'acheteur. |
| Profondeur de personnalisation | Logo, couleur, emballage, manuels, étiquettes et options de base. | Structure, fonctions de la pompe, matériaux, combinaisons de produits et détails de la conception. |
| Temps de développement | Généralement plus courte parce que la plateforme du produit existe déjà. | Le délai est généralement plus long car des échantillons et un examen technique sont nécessaires. |
| Coût et MOQ | Les coûts de développement sont souvent moins élevés et la planification de la quantité de produits est plus facile. | Peut impliquer une augmentation du coût du MOQ, de l'outillage, de l'échantillon ou de l'ingénierie. |
| Contrôle de l'acheteur | Contrôle modéré de l'image de marque et de la présentation. | Meilleur contrôle du positionnement des produits et de leurs caractéristiques techniques. |
| Meilleur pour | Entrée rapide sur le marché, expansion du catalogue et revente sous marque privée. | Produits différenciés, besoins spécifiques à chaque canal et stratégie de marque à long terme. |
4. Comment les acheteurs doivent-ils choisir entre OEM et ODM ?
Avant de choisir entre ODM et OEM, il convient de définir votre marché cible et votre stratégie. Il se peut que nous devions choisir une stratégie produit différente pour un distributeur qui vend à des revendeurs de soins à domicile et pour un distributeur qui vend à des importateurs pour les services d'achat des hôpitaux et des maisons de retraite.
L'OEM est l'option privilégiée pour ceux qui souhaitent lancer un produit avec un minimum de modifications techniques. ODM est une option supérieure à long terme pour ceux qui cherchent à développer un produit avec de la R&D et/ou une caractéristique, une conception ou une stratégie supérieure.
Liste de contrôle pour la décision de l'acheteur
- Avez-vous besoin d'un lancement rapide ou d'un produit différencié ?
- Le produit sera-t-il vendu par l'intermédiaire des soins à domicile, des hôpitaux, des maisons de retraite ou des centres de réadaptation ?
- Avez-vous besoin uniquement d'une marque privée ou de changements structurels ?
- Votre équipe peut-elle gérer les séries d'échantillons, l'examen de la documentation et la communication technique ?
- Votre marché cible est-il sensible au prix, au niveau de soins, aux certifications ou aux caractéristiques du produit ?
Conseil à l'acheteur : Si vous êtes novice en matière de matelas à pression alternéePour ce qui est de la personnalisation, commencez par des échantillons OEM. Une fois que vous aurez compris les réactions du marché, vous pourrez décider si la personnalisation ODM vaut le temps et le coût supplémentaires.
5. Ce qu'il faut confirmer avant de lancer un projet OEM
Un projet OEM nécessite une gestion active. Vous ne devez pas négliger les spécifications de base, la documentation, les échantillons de produits et l'emballage, ainsi que d'autres paramètres essentiels. Un modèle standard peut ne pas être prêt pour votre marché.
Questions OEM à poser au fournisseur
- Quels sont les modèles existants qui conviennent à mon marché cible ?
- Le matelas et la pompe peuvent-ils être vendus en tant que système complet sous ma marque ?
- Quels sont les logos, les couleurs, les emballages et les options manuelles disponibles ?
- Quel est le MOQ pour les emballages sous marque de distributeur ?
- Quels sont les documents disponibles pour le modèle et la configuration exacts ?
- Comment les échantillons approuvés seront-ils enregistrés pour les commandes répétées ?
6. Ce qu'il faut confirmer avant de lancer un projet ODM
Par rapport au moulage par injection directe, les projets ODM nécessitent davantage de compromis, étant donné que l'inclusion de petites modifications de conception entraînera un changement plus substantiel en termes de coût, de délai et de résultat. Il incombe donc à l'acheteur de fixer des limites avant de demander une assistance.
Questions ODM à poser au fournisseur
- Quelles parties du matelas ou de la pompe peuvent être structurellement personnalisées ?
- Le changement aura-t-il une incidence sur les tests de performance, la documentation ou la planification de la certification ?
- Combien de séries de prototypes ou d'échantillons sont prévues ?
- Quels sont les frais d'ingénierie, les frais d'outillage ou les modifications de la qualité de fabrication ?
- Comment les dessins, les spécifications et les échantillons approuvés sont-ils contrôlés avant la production en série ?
- Le fournisseur peut-il prendre en charge des commandes répétées à long terme après le développement ?
7. Les caractéristiques des produits qui comptent souvent dans les projets OEM et ODM
Quelle que soit la méthode choisie, les acheteurs doivent considérer le produit dans son ensemble. Le matériau et la qualité de la pompe, la structure du matelas, le service après-vente, etc. sont autant d'éléments qui pèsent sur le portefeuille.
Caractéristiques à examiner
- Conception de cellules d'air à bulles ou tubulaires.
- Mode alternatif A/B ou A/B/C.
- Débit de la pompe, durée du cycle et niveau sonore.
- Mode statique, réglage de la pression et alarme de basse pression.
- CPR à dégagement rapide pour les modèles appropriés.
- Housse étanche, housse ignifugée en option et facilité de nettoyage.
- Résistance de l'emballage et disponibilité des pièces de rechange.
Les personnes qui élaborent un catalogue de soins sous pression auront probablement intérêt à choisir parmi plusieurs niveaux de produits : systèmes à bulles de base, systèmes tubulaires, systèmes plus sophistiqués, matelas alternés et matelas tournants. Cela permet d'élargir l'offre de produits et d'éviter de dépendre d'un seul modèle pour chaque client.
8. Erreurs courantes dans l'approvisionnement en matelas OEM et ODM
- Le malentendu selon lequel l'ODM n'implique que des changements de logo.
- Sélectionner uniquement le coût unitaire le moins élevé pour l'OEM.
- Commencer le processus ODM sans un document déterminé sur les exigences du produit.
- Acceptation d'un prototype de matelas avec la prise de la pompe correspondante.
- Négliger la mise à jour de la documentation à la suite de changements dans les matériaux ou les structures.
- Ne pas conserver une référence acceptée en ce qui concerne les contrats répétitifs.
9. La documentation et la conformité doivent être spécifiques au modèle
Il existe un mandat distinct selon lequel chaque ligne de documentation doit être liée au modèle de produit individuel, à la configuration et au marché. Le traitement de chaque combinaison de matelas et de pompe ne doit pas non plus être considéré comme un "processus unique" sans qu'il soit nécessaire d'examiner les documents juridiques correspondants, mais doit au contraire être le point central pour étayer les demandes d'indemnisation.
Pour le marché de la rééducation contrôlée et de la médecine, des documents utiles peuvent être conçus avec les spécifications du produit, les guides de l'utilisateur, l'étiquetage, le système de qualité et l'emballage. Pensez également aux documents CE, FDA, MDR ou 510K relatifs à un modèle particulier.
Conclusion
Il existe des distinctions précises entre les matelas OEM et ODM. En général, l'ODM est le bon choix pour les acheteurs qui recherchent une plus grande différenciation des produits, notamment au niveau de la structure, des matériaux, des fonctionnalités de la pompe ou du design.
Avant de faire un choix, évaluez votre marché cible, votre calendrier, votre budget, le degré de personnalisation de votre projet et la quantité de documentation dont vous aurez besoin. Si vous soumettez un cahier des charges complet, les fournisseurs seront en mesure de faire la meilleure recommandation pour votre projet et de minimiser les risques liés à l'approvisionnement.
Pour les acheteurs qui ont besoin produits de soins sous pression sous marque de distributeurSenyang peut prendre en charge des projets de marque privée et des besoins de personnalisation sélectionnés, y compris la structure du matelas, les couleurs, les options de pompe à air, l'emballage et les exigences OEM/ODM connexes.
FAQ
Quelle est la différence entre les matelas à pression alternée OEM et ODM ?
L'OEM implique que le système de matelas est produit sous une marque privée, et l'ODM implique l'OEM, mais avec une plus grande flexibilité et une plus grande complexité dans la conception du produit, et/ou des changements structurels.
L'OEM est-il préférable à l'ODM pour les nouveaux distributeurs ?
En règle générale, l'OEM est préférable pour les nouveaux distributeurs, car il accélère la mise sur le marché, réduit la complexité de l'échantillon et minimise le risque d'approvisionnement initial.
Quand les acheteurs doivent-ils choisir l'ODM ?
Les acheteurs doivent différencier la fonction de pompage du matelas, concevoir le matelas en utilisant des matériaux atypiques spécifiques, ou pour certains produits spécialisés de la chaîne de soins, les acheteurs doivent envisager de faire appel à ODM.
Les produits OEM peuvent-ils encore être personnalisés ?
Oui. Les produits OEM peuvent souvent être personnalisés au niveau de la marque, des couleurs, de l'emballage, des manuels d'utilisation, des étiquettes, des types de prises et des options de produits sélectionnées.
Que doivent préparer les acheteurs avant un projet ODM ?
Les acheteurs doivent préparer les exigences du marché cible, les attentes en matière de fonctions, les préférences en matière de matériaux, la fourchette budgétaire, les besoins en documentation et les normes d'approbation des échantillons.
