Per gettare le basi di un progetto di materasso ad aria medicale è necessario riconoscere le differenze tra OEM e ODM. Il costo degli strumenti e i tempi di sviluppo, la quantità degli ordini e la certificazione saranno determinati dall'approccio. Il controllo e la differenziazione del prodotto saranno determinati dall'approccio. differenze tra materassi a pressione alternata OEM e ODMSi parlerà di cosa cercare quando si lavora con ciascuna opzione e di come mitigare i rischi durante l'approvvigionamento durante l'approvazione dei campioni e la produzione in serie.
Il risultato principale: L'OEM deve essere scelto quando è necessario un materasso a pressione alternata esistente con modifiche minime. L'ODM dovrebbe essere scelto quando un prodotto richiede una costruzione significativa, una modifica delle funzioni della pompa, la sostituzione dei materiali o un cambiamento di orientamento del mercato.
1. Che cos'è un materasso a pressione alternata OEM
OEM, o Original Equipment Manufacturer, è un termine utilizzato per descrivere le partnership OEM. Per i progetti OEM, il fornitore fornisce in genere un sistema di materassi che l'acquirente è in grado di modificare in termini di loghi, imballaggi, colori, manuali d'uso e contrassegni del cartone. È anche possibile modificare il tipo di spina e il voltaggio.
Per i distributori, l'OEM è spesso il metodo più rapido per portare sul mercato un prodotto per la cura della pressione a marchio privato. I tempi di sviluppo sono di solito più brevi perché la struttura del materasso e della pompa è già stata sviluppata. Anche l'approvazione del campione del materasso è più semplice.
Opzioni di personalizzazione OEM comuni
- Logo del marchio sulla pompa, sul materasso, sulla copertura, sulla scatola o sul manuale.
- Colore dell'alloggiamento della pompa o aspetto del pannello di controllo.
- Colore del materasso, materiale del coprimaterasso o scelta degli accessori di base.
- Personalizzazione della confezione a marchio privato e della lingua del manuale d'uso.
- Tipo di spina, tensione, etichettatura del cartone ed etichettatura per mercati specifici.
Quando il primo equipaggiamento è adatto
L'OEM è ideale quando gli acquirenti desiderano una versione di marca di un prodotto collaudato che comporti modifiche tecniche minime. Spesso è adatto ai distributori che si avventurano in un nuovo mercato, che ampliano rapidamente un catalogo di medio livello o che introducono una linea di prodotti per la cura della pressione.
2. Che cos'è un materasso a pressione alternata ODM
ODM significa Original Design Manufacturing. In un contratto ODM, il fornitore si impegna in un'intensa attività di progettazione e sviluppo per soddisfare le aspettative dell'acquirente. Ciò può comportare la revisione dell'integrità del materasso, la progettazione delle celle d'aria, la modifica della funzione della pompa, la selezione di nuovi materiali, nuove combinazioni di prodotti o lo sviluppo di un quadro di prodotto per una specifica unità di cura.
Se da un lato l'ODM offre maggiori possibilità di differenziazione, dall'altro comporta uno sviluppo del prodotto più intensivo, che comprende una comunicazione completa, revisioni del design e dello sviluppo, bozze, stime dei costi e documentazione del design. Non si tratta di una semplice aggiunta di logo.
Aree di sviluppo ODM comuni
- Struttura del materasso a bolle, tubolare, multistrato o girevole.
- Requisiti della modalità alternata A/B o A/B/C.
- Tempo di ciclo della pompa, funzioni di allarme, modalità statica o design del pannello di controllo.
- Materiale del rivestimento, opzione ignifuga, prestazioni impermeabili o caratteristiche di comfort.
- Capacità di peso, altezza del materasso, opzioni di larghezza e compatibilità con il letto di destinazione.
Quando l'ODM è adatto
L'ODM si rende necessario quando un acquirente richiede una differenziazione nei prodotti destinati a ospedali, case di cura e canali di assistenza a lungo termine, o con l'orientamento tecnico di una linea a marchio privato. È anche adatto in uno scenario in cui un distributore si rifiuta di vendere lo stesso modello standard dei suoi concorrenti.
3. OEM vs ODM: differenze chiave che gli acquirenti dovrebbero confrontare
La scelta migliore dipende dagli obiettivi aziendali. Se la velocità e la riduzione del rischio di sviluppo sono i fattori più importanti, l'OEM può essere sufficiente. Se la differenziazione e il controllo del prodotto sono più importanti, l'ODM può valere la pena di una pianificazione aggiuntiva.
| Fattore | Materasso a pressione alternata OEM | Materasso a pressione alternata ODM |
|---|---|---|
| Scopo principale | Produzione a marchio privato basata su un modello esistente. | Sviluppo del prodotto in base alle esigenze dell'acquirente. |
| Profondità di personalizzazione | Logo, colore, confezione, manuali, etichette e opzioni di base. | Struttura, funzioni della pompa, materiali, combinazioni di prodotti e dettagli di progettazione. |
| Tempo di sviluppo | Di solito è più breve perché la piattaforma di prodotto esiste già. | Di solito è più lungo perché sono necessari campioni e revisioni ingegneristiche. |
| Costo e MOQ | Spesso i costi di sviluppo sono inferiori e la pianificazione del MOQ è più semplice. | Può comportare un aumento del MOQ, degli utensili, dei campioni o dei costi di progettazione. |
| Controllo degli acquirenti | Controllo moderato su branding e presentazione. | Maggiore controllo sul posizionamento del prodotto e sulle caratteristiche tecniche. |
| Il migliore per | Rapido ingresso nel mercato, espansione del catalogo e rivendita a marchio privato. | Prodotti differenziati, esigenze specifiche del canale e strategia di marca a lungo termine. |
4. Come gli acquirenti dovrebbero scegliere tra OEM e ODM
Prima di decidere se optare per l'ODM o l'OEM, è necessario stabilire il mercato di destinazione e la strategia. È possibile che un distributore che vende ai rivenditori di prodotti per l'assistenza domiciliare debba scegliere una strategia di prodotto diversa da quella di un distributore che vende agli importatori per gli uffici acquisti degli ospedali e delle case di cura.
OEM è l'opzione preferita da chi vuole lanciare un prodotto con modifiche tecniche minime. ODM è un'opzione superiore a lungo termine per chi desidera sviluppare un prodotto con attività di R&S e/o con caratteristiche, design o strategie superiori.
Lista di controllo per la decisione dell'acquirente
- Avete bisogno di un lancio rapido o di un prodotto differenziato?
- Il prodotto sarà venduto attraverso i canali dell'assistenza domiciliare, ospedaliera, delle case di cura o della riabilitazione?
- Avete bisogno solo di un marchio privato o di cambiamenti strutturali?
- Il vostro team è in grado di gestire i giri di campioni, la revisione della documentazione e la comunicazione tecnica?
- Il vostro mercato di riferimento è sensibile al prezzo, al livello di assistenza, alle certificazioni o alle caratteristiche del prodotto?
Suggerimento per l'acquirente: Se siete nuovi a materassi a pressione alternataIniziate prima con i campioni OEM. Una volta compreso il feedback del mercato, si potrà decidere se la personalizzazione ODM vale il tempo e il costo aggiuntivi.
5. Cosa confermare prima di avviare un progetto OEM
Un progetto OEM richiede una gestione attiva. Non bisogna trascurare le specifiche di base, la documentazione, i campioni di prodotto, l'imballaggio e altri parametri essenziali. Un modello standard potrebbe non essere pronto per il vostro mercato.
Domande OEM da porre al fornitore
- Quali modelli esistenti sono adatti al mio mercato di riferimento?
- Il materasso e la pompa possono essere venduti come sistema completo con il mio marchio?
- Quali sono le opzioni di logo, colore, imballaggio e manuale disponibili?
- Qual è il MOQ per le confezioni a marchio privato?
- Quali documenti sono disponibili per il modello e la configurazione esatti?
- Come verranno registrati i campioni approvati per gli ordini ripetuti?
6. Cosa confermare prima di avviare un progetto ODM
Rispetto allo stampaggio a iniezione diretta, i progetti ODM richiedono un maggiore compromesso, poiché l'inclusione di piccole modifiche alla progettazione comporterà un cambiamento più sostanziale in termini di costi, tempi di consegna e risultati. Pertanto, è responsabilità dell'acquirente stabilire i limiti prima di richiedere il supporto.
Domande ODM da porre al fornitore
- Quali parti del materasso o della pompa possono essere strutturalmente personalizzate?
- La modifica influirà sui test delle prestazioni, sulla documentazione o sulla pianificazione della certificazione?
- Quanti prototipi o campioni sono previsti?
- Quali sono le spese di progettazione, le spese di attrezzaggio o le modifiche al MOQ?
- Come vengono controllati i disegni, le specifiche e i campioni approvati prima della produzione di massa?
- Il fornitore è in grado di supportare ordini ripetuti a lungo termine dopo lo sviluppo?
7. Caratteristiche del prodotto che spesso contano nei progetti OEM e ODM
Indipendentemente dal metodo scelto, gli acquirenti devono considerare il prodotto nella sua interezza. Il materiale e la qualità della pompa, la composizione del materasso, l'assistenza post-vendita, ecc.
Caratteristiche da rivedere
- Design della cella d'aria a bolle o tubolare.
- Modalità alternata A/B o A/B/C.
- Potenza della pompa, tempo di ciclo e livello di rumore.
- Modalità statica, regolazione della pressione e allarme di bassa pressione.
- Sgancio rapido CPR per i modelli adatti.
- Copertura impermeabile, copertura ignifuga opzionale e facilità di pulizia.
- Resistenza dell'imballaggio e disponibilità di pezzi di ricambio.
Chi sta costruendo un catalogo di prodotti per la cura della pressione probabilmente trarrà vantaggio dall'avere più livelli di prodotto tra cui scegliere: sistemi a bolle d'aria di base, sistemi tubolari, sistemi più sofisticati, materassi alternati e materassi girevoli. Ciò contribuisce a fornire un'ampia offerta di prodotti ed elimina la dipendenza da un unico modello per ogni cliente.
8. Errori comuni nell'approvvigionamento di materassi OEM e ODM
- L'equivoco di credere che l'ODM comporti solo la modifica del logo.
- Selezionare solo il costo unitario più economico per l'OEM.
- Iniziare il processo ODM senza un determinato documento sui requisiti del prodotto.
- Accettare un prototipo di materasso insieme alla presa della pompa corrispondente.
- Trascurare gli aggiornamenti della documentazione in seguito a modifiche dei materiali o delle strutture.
- Mancata conservazione di una referenza accettata per quanto riguarda i contratti ripetuti.
9. La documentazione e la conformità devono essere specifiche del modello.
È necessario che ogni riga di documentazione sia collegata al singolo modello di prodotto, alla configurazione e al mercato. Il trattamento di ogni combinazione di materasso e pompa non deve essere classificato come un "processo unico" senza la necessità di esaminare i documenti legali corrispondenti, ma deve invece essere il punto focale per sostenere le richieste di risarcimento.
Per il mercato della riabilitazione controllata e del settore medico, i documenti utili possono essere progettati con le specifiche del prodotto, le guide per l'utente, l'etichettatura, il sistema di qualità e l'imballaggio. Considerate anche i documenti CE, FDA, MDR o 510K relativi a un particolare modello.
Conclusione
Esistono delle distinzioni precise per quanto riguarda gli obiettivi che i materassi OEM e ODM possono raggiungere. In generale, l'ODM è la scelta giusta per gli acquirenti che cercano una differenziazione più profonda del prodotto, tra cui la struttura, i materiali, le funzionalità della pompa o il design.
Prima di fare una scelta, valutate il mercato di riferimento, la tempistica, il budget, la personalizzazione del progetto e la quantità di documentazione necessaria. Se presentate un briefing completo del progetto, i fornitori saranno in grado di fornire le migliori raccomandazioni per il vostro progetto e di ridurre al minimo i rischi di approvvigionamento.
Per gli acquirenti che hanno bisogno di prodotti per la cura della pressione a marchio privatoSenyang è in grado di supportare progetti a marchio privato ed esigenze di personalizzazione selezionate, tra cui la struttura del materasso, i colori, le opzioni di pompa d'aria, l'imballaggio e i relativi requisiti OEM/ODM.
FAQ
Qual è la differenza tra i materassi a pressione alternata OEM e ODM?
L'OEM implica che il sistema di materassi sia prodotto con un marchio privato, mentre l'ODM implica l'OEM ma con una maggiore flessibilità e complessità del design del prodotto e delle modifiche strutturali.
L'OEM è meglio dell'ODM per i nuovi distributori?
In genere, l'OEM è più indicato per i nuovi distributori, in quanto aumenta la velocità di commercializzazione, riduce la complessità dei campioni e minimizza il rischio di approvvigionamento iniziale.
Quando gli acquirenti dovrebbero scegliere l'ODM?
Gli acquirenti devono differenziare la funzione della pompa del materasso, progettare il materasso con materiali specifici atipici o, per alcuni prodotti specializzati del canale di cura, considerare il ricorso a ODM.
I prodotti OEM possono essere personalizzati?
Sì. I prodotti OEM possono spesso essere personalizzati con il marchio, i colori, l'imballaggio, i manuali d'uso, le etichette, i tipi di spina e le opzioni di prodotto selezionate.
Cosa devono preparare gli acquirenti prima di un progetto ODM?
Gli acquirenti devono preparare i requisiti del mercato di riferimento, le aspettative di funzionalità, le preferenze per i materiali, il budget, le esigenze di documentazione e gli standard di approvazione dei campioni.
